李立雄说，有些3C端经销商，甚至加三块钱、五块钱都卖，“比如小野，合作了很多3C端经销商，省代拿货价是115元，然后他们就可以118元批发，120元零售，相当于挣两块钱就批发，挣五块钱就零售，根本没法保护市代和区代的任何权益。”
消费者很高兴，，觉得买了便宜货，但市代、区代很头疼，因为货源是省代把控，而省代根本不会维护价格体系，导致他们无法卖更高，如果他们也按120卖，根本赚不到钱。
“3C渠道把电子烟对当地经销商的价格体系全部破坏掉，所以我很排斥和全国3C端国代商签协议合作的品牌。我不认为他们是在保护这个行业，他们是在玩票，在破坏这个行业。”李立雄说。
而正常情况下，一级渠道商会给自己留10%到20%的利润空间，然后分给下一级，给他们留出来百分之八十利润，然后二级渠道商再根据二八定律，将大量利润留给零售。李立雄，一个月流水300万元，抛除进出货差价和所有成本，利润能做到10%到15%。
4
越来越多的人参与到电子烟的浪潮中，即便多数人心里清楚，长期来看，多数品牌都会死去，但多数人也同样相信，自己会是活下去并赚到钱的那家。
“去年我还需要花很多精力去教育市场，说服代理商代理我们的产品。但是今年尤其3月份开始，主动来寻找我们要求成为合作伙伴的越来越多，当我们去找到目标零售商和目标代理商的时候，他们都听说过我们品牌了。”悦刻联合创始人蒋龙说。
已经成为电子烟浪潮中的人则相信，这会是一个长期的事业，而不是一个风投的行业。“我相信电子烟是革命性的，以后会超过香烟，甚至完全替代香烟。”北京的赵宇说，就像以前汽车是烧油的，现在不都是新能源吗？都是一个改革。
而投资行业的人认为，电子烟已然是今年的风口。“毫无疑问，这么多钱投下去，现在肯定是风口，而且它的商业模型确定性非常高，它不是一个伪命题，本身就是一个用户需要的消费品，是传统香烟更好的替代物。”英诺天使基金合伙人王晟说。
王晟认为，正因为它是一个消费品，所以账是算的过来的，只是现在还在增长阶段，不用担心盈利问题。“增长就意味着投入，只要你减少增长的投入，这些企业立刻就变成了盈利公司。如果不是站在一个创业者或者投资人的角度上来讲，往往会陷入到一个亏还是赚的迷惑。”
而目前阶段，因为海外市场的带动，所以供应链先于品牌发展出来，相对成熟，而国内的这些品牌厂家在供应链相对趋同的情况下，目前电子烟的竞争更多是渠道的竞争，销售能力的竞争。
不过长期来看，电子烟还是高技术含量的行业。“今天看到的电子烟和未来再过几年的电子很有可能极大不同，就像如今的小烟和大烟已经感受完全不一样。所以，电子烟还有一个非常大提升空间，包括尼古丁的技术、烟油的技术、雾化方法等等，未来是技术、产品和渠道的综合竞争。”王晟说。
互联网公司的打法是，占据头部的流量，然后形成一定垄断，把这市场打下来。但是作为烟草品牌，类似于快消品，不可能一家独大，就像彩妆护肤，可以容纳几百个几千个品牌，每个品牌都有自己的生意。
“归根结底，大家都觉得门槛低，所以一窝蜂而上，实际上这个行业今年就会洗牌完，能剩下的可能就十来家，不可能像现在这种上百家这么在那瞎搞。”李俊翔说。
现在，李俊翔打算把投入再加大一些。
（文中赵宇、李立雄为化名。）
